遵守科学规则，重塑矫姿形象
　　　　——中国矫姿市场创始人毛相国
　　2004年底，橡果国际在中央电视台及多省卫视台大力度投放广告启动矫姿市场，给全国矫姿行业的多家品牌带来了商机，英姿公司也因此受益。为此，我们非常感谢橡果国际公司的同仁为矫姿产业所做的巨大贡献。
　　橡果国际集团2005年底在网站公布的矫姿带年销售量为一百多万条，取得了矫姿行业品牌知名度与销量的双丰收，按理推测，有这样的市场基础，2006年矫姿市场应该比2005年取得更辉煌的业绩，整个矫姿市场在橡果国际广告投放量的带动下，众多品牌应该都会有不同程度的发展，而现实矫姿市场的情况是：从2005年11月份以后，矫姿市场产品的销售量一直滑坡，知名度高的品牌卖的不好，知名度低的品牌也不好，超低价格销售的品牌卖的更不好。这一残酷的现实不得不让我们去深思，矫姿产业得了什么病，为什么一个有庞大市场需求的长线产品被消费者喜爱，突然变得被冷落？今天在消费者心中是宠儿，明天为什么会变成弃儿呢？这到底是什么因素形成的呢？
　　现在我向全国的同行们承认，责任完全在英姿公司，这个祸根应该从1995年英姿带走进市场就埋下了，由于当时英姿公司对英姿带这个产品实质内涵的理解没有达到现在的程度，所以没有对英姿带产品特殊性的专业知识理论进行深入研究，认识只是表面的东西，没有从根本上解决问题。1997年初，随着英姿带在全国市场的逐步深入发展，销售量与日递增，使用者多了，市场出现的问题也多了起来。其中最让我头痛的问题就是，每天销售部汇报全国市场有近百个消费者来电话要求退货，反映的问题大体一致，“戴上不舒服，孩子不戴，要求退货”，面对棘手的问题，英姿公司专门对佩戴不舒服的消费者研究了一个对策，告诉退货的消费者，每天只戴二小时，就能解决矫姿与佩戴不舒服的问题。当时也确实找不到怎样解决这个问题的方法，被市场压力逼着，对消费者采取了不负责任的态度，长期埋下的市场隐患必然导致现在矫姿市场出现类似的不正常现象，1999年矫姿市场销售量突然下滑与当今矫姿产品市场如此相似，不能不再一次证明这个道理，谁对消费者不负责任，谁将失去消费者的信任，这个看似简单的事里面却装着一个千载不变的因果关系。
　　对矫姿市场达到销售高潮时销售量突然下滑这个不正常现象，英姿公司深入调查研究了这个问题。其原因是，随着销售量的增多，市场销售份额的占有率增大，矫姿行业产品本身存在的质量与售后服务问题没有解决好，没有保证让花钱买产品的消费者看到产品所完全产生的价值，而看到的却是90%的使用者不用，矫姿行业存在产品质量缺陷这一不良现象，让中国亲情家庭串连成庞大的人群网络，形成不好的口碑，到处传播。按一个普通人的亲情关系加社会结交人群网，那么，购买一条矫姿产品的消费者，将会影响300-500人。从量变到质变，就形成这样一个残酷的现实，这也是矫姿产品必然的一个结局，操作市场定位与引导消费者有误，如再继续下去，这个行业将死掉。
　　外行看是一个简单的产品，而实际上，矫姿行业是一个非常复杂的产业，从产品的选材、设计、制造、销售、功能讲解、研究矫姿理论，分析矫正与治疗过程、产品与消费者的矛盾，怎样解决这个矛盾，科学矫姿的道理是什么、为什么能治疗驼背，治疗驼背的原理是什么，坏习惯怎样才能改掉，预防近视的科学原理是什么，矫姿行业属医疗器械行业，矫姿带利用的是力学原理，这一切都要用预防科学理论才能讲清楚。如果这个问题都搞不清楚，并且不能让消费者明白其中道理，结果只能是短期利益，英姿公司早就已经研究出彻底解决这一问题的好办法。其一，从产品设计入手，加宽英姿带双肩受力面，从而减轻使用者佩戴不舒服的感觉。其二，从设计入手，保证使用者能够承受矫姿产品矫正力为标准。儿童型产品科学合理的矫正力应该是100多克，不要超过200克为佳，中青年应该是200多克，不要超过400克为佳。其三，在宣传上告诉消费者对矫姿产品应克服一个错误的概念，千万不要认为矫正力大的产品就是好的产品。其四，在做电视媒体广告与报纸媒体广告时，告诉消费者，英姿产品是属医疗器械产品，不是服装，利用力学原理制作而成的矫姿产品，本身特性决定了使用产品时不舒服的科学道理，而不要回避矫姿产品副作用的存在。其五，站在预防科学的理论基础上，实事求是地讲明矫姿产品对消费者产生的一切副作用，如果矫姿行业的同仁都站在统一的思想高度去操作市场，为消费者负起我们应负的社会责任，矫姿市场的形象很快就会转变过来。矫姿产品与消费者之间所产生的一切误解很快就得到解决。因为，矫姿市场需要这种产品，消费者心中喜爱矫姿产品，矫姿带是什么？矫姿带就是父母对孩子的成长期待，英姿带就是带着这一历史使命来到市场上的。
　　英姿公司认为，所有从事矫姿行业的人，共同抱着一个信念：遵守科学规则，重塑矫姿形象，对消费者不负责任的话一句不讲，违背科学规则的广告宣传一个字不写，按照矫姿行业的专业理论知识办事。英姿公司首先把自己在矫姿行业潜心研究的成果奉献给大家分享：1、力学原理的特殊性决定了矫姿产品的特殊性，带强制性是力学矫姿产品本质所决定的。2、戴上不舒服，正是矫姿产品功能的科学体现。3、感觉难受是人体生理现象的正常反映。4、正确引导消费者，千万不要认为，矫正力大的产品就是好的产品。5、使用矫姿产品需要一个漫长的过程，适应是关键，只有慢慢适应了，矫姿与治疗的目的才能在不知不觉中完成。6、正确选择型号与佩戴方法。英姿公司相信，只要矫姿行业的同仁共同努力，调整心态，遵守科学规则，一定会重塑矫姿产品在消费者心中的形象，扭转消费者对矫姿产品的错误理解。加上我们厂商联合共建售后服务体系，处理好矫姿产品与消费者之间的矛盾，积极主动上门服务，一个新的矫姿行业形象就会到来，一个新的矫姿产业才会真正的形成。英姿公司曾经与全国各省市合作的经销商队伍中出了几百个百万富翁，英姿公司更有信心地相信，在今后合作的经销商队伍里，将会出更多的百万富翁与千万富翁。
　　2005年10月，我在北京办事，碰见一个在市场上有很大成就的重量级人物，他问我：橡果国际在中央台黄金时段打矫姿产品广告，你心中有什么感觉？我说，我很高兴呀。他说，真的？我说是真的，他问理由是什么。我说，自己做不起来的事，别人有能力做起来，我本人首先是受益者。他说那是人家打的广告。我说，谁打的广告不重要，重要的是它能说明矫姿产品的市场价值、社会价值、发展前景。我认为，任何一个行业，只要按照市场游戏规则，遵守商业道德，诚信为本，规范大家一起做，只会发展的更快。
　　所以，我们希望同行业团结起来，把矫姿行业做好，也希望有远见、有实力的能人志士加盟到我们的矫姿行业里来。现在我明白一个大道理，民族工业的兴旺，才是我们国家强大的真正根基，国家富强，人民安康，我们这一代人的付出，才是我们留给子孙后代的长福。
　　矫姿市场，商机盎然，现招独家代理商，欢迎来电咨询、洽谈、加盟。